Привіт усім! З вами на зв’язку «Просто про маркетинг» і сьогодні я, Олександр Кривоцюк, пропоную розглянути таку тему як email маркетинг для ніші B2B. Чому розсилки все ще варто використовувати у 2025 році, як їх правильно оптимізувати та як налаштувати цей канал продажу — про все це розповім далі в матеріалі.
Що таке email маркетинг та як його використовувати?
Розпочати планую з теорії. Отже, email-маркетинг — це канал продажу через email-розсилку. Мова йде не лише про «сухі» листи з текстом. За допомогою таких інструментів як SendPulse або Mailchimp можна не просто зробити масові розсилки, а побудувати повноцінну маркетингову стратегію.
Ось які переваги це дає:
- Дизайн та функції. Верстка розсилки передбачає безліч варіантів дизайну. Це не тільки готові шаблони, а й унікальні дизайни з інтерактивними елементами для більшої взаємодії.
- Конверсійність. З правильно налаштованими розсилками вдасться взаємодіяти напряму з аудиторією, яка зацікавлена в послугах або продукті. Тому показник конверсії буде у 2-3 рази вище, ніж для інших каналів продажів.
- Цільова аудиторія. В сучасних реаліях в кожного є активний email, який використовується при оформленні замовлень або підписок на різні сервіси. Email-маркетинг — це не лише про продажі. Електронні листи дають змогу нагадати про себе й сформувати довірливі відносини.
Мікс цих функцій дозволяє виділити email-маркетинг на фоні звичайного СПАМу. Під спамом маються на увазі нав’язливі рекламні оголошення, які не мають практичної цінності. Ефективне налаштування розсилки дозволяє уникнути такого ефекту й одразу привернути увагу цільової аудиторії.
Як уникнути папки SPAM?
Масова email-розсилка — це лише один з інструментів маркетингу. Як ви його використаєте, залежить від вас й поставленої задачі для проєкту або бізнесу. Якщо ж порушити правила, дуже легко опинитись в папці SPAM. Що це означає? Все просто: користувач з ймовірністю 70% не побачить листа. Ще 30% йде на те, що лист буде автоматично видалено.
Орієнтуючись на власний досвід email-розсилки, «Просто про маркетинг» пропонує кілька рекомендацій як уникнути спаму:
- Використовуйте виділений поштовий сервер та IP-адресу. Це спрощує доставку листів й відкриває повний доступ до аналітики. Можна відстежувати чи був відкритий лист, чи перейшли за посиланням в ньому й т.д.
- Правильно налаштуйте поштовий сервер. В ньому мають бути усі необхідні записи — SPF, DKIM, DMARC. За допомогою сервісу Mail-Tester.com можна протестувати налаштування. В ідеалі, оцінка тесту має бути 9-10 з 10.
- Поступово збільшуйте обсяги. Перед масовою розсилкою, поштову скриньку варто «прогріти», поступово збільшуючи обсяги листів. Деякі сервіси для цього пропонують повноцінний функціонал.
- Використовуйте для розсилки окремий домен. Наприклад, я орендував окремий домен «простопромаркетинг.com», відмінний від основного. Це захищає репутацію основного домену.
Окремо відзначу і якість контенту. Він обов’язково має бути унікальним, відповідно кожен користувач отримає персоналізований лист. Така розсилка сприймається аудиторією краще, тому показники конверсії будуть вищими. Ще одна важлива рекомендація: уникайте спам-слів й надмірної кількості посилань. Такі листи з більшою ймовірністю потраплять в спам.
«Просто про маркетинг» ще раз підкреслює — між спамом та продажами в email-маркетингу для B2B сектору дуже тонка межа. Якщо її перетнути, досягнути поставленої мети не вдасться й усі зусилля будуть марними. Тому краще довірити налаштування розсилки досвідченим маркетологам — я, Олександр Кривоцюк та моя команда, готові з цим допомогти.
