Є багато аспектів, які необхідно розглянути, перш ніж вирішити спробувати щастя як підприємця. Щороку відкриваються мільйони нових підприємств. Багато хто з них зазнає невдачі.
Згідно зі статистикою, частота відмов залишається відносно однаковою у різних галузях з такими результатами:
• 20% зазнають невдачі у перший рік.
• 30% зазнають невдачі на другому році.
• 50% зазнають невдачі на п’ятому році.
• 70% зазнають невдачі на десятому році.
Є багато причин, через які бізнес зазнає невдачі, у тому числі погана відповідність ринку, відсутність знань у галузі маркетингу, фінансові проблеми, відсутність чіткого плану або того, як робитимуться гроші.
Вибір правильної бізнес-моделі для вашого продукту або послуги дозволить визначити, як ви зароблятимете гроші, задовольняючи потреби та забезпечуючи цінність для своїх клієнтів.
Що таке бізнес-модель
Бізнес-модель – це план, що описує, як ваша компанія зароблятиме гроші. Але це набагато більше, ніж просто вказівку, скільки ви братимете за свій продукт.
Вибір правильної бізнес-моделі слід чіткому процесу, і насправді у вас є лише три бізнес-моделі на вибір.
Бізнес-модель № 1 — Запропонуйте послугу
Пропозиція послуги – найпростіший спосіб заробити гроші в Інтернеті. Ви збираєтеся своєчасно продавати свій досвід – пряма та чесна ділова угода. Ви можете пропонувати послуги як фрілансер, консультант, радник або тренер.
1. Ваші варіанти обслуговування
Список можливостей сервісу нескінченний. Ось короткий список цінних навичок, за які добре платять:
• Маркетинг та продаж: реклама у Facebook, управління соціальними мережами, SEO, дизайн вирви продажів.
• Програмування та дані: розробка веб-додатків, аналіз даних, управління базами даних, адміністрування серверів.
• Спосіб життя: лайф-коучинг, фітнес, знайомства, відповідальність, мислення.
• Зміст: Написання статей, переклад, вичитування, відеомонтаж, тексти, що продають.
• Дизайн: логотипи, UI/UX, ілюстрації, лендинги, Photoshop.
2. Переваги та недоліки послуг
Продаж послуг має багато переваг:
• Швидка швидкість монетизації: це найшвидший спосіб заробити гроші в Інтернеті.
• Низький ризик: послуги мають передбачувану бізнес-модель із низьким ризиком збою.
• Невеликі вкладення: початкових вкладень немає (крім вивчення нової навички).
• Основи: навчає найважливіших основ бізнесу, таких як бухгалтерський облік та переговори.
Але сервіси мають обмеження:
• Вони не масштабуються: ваш час прямо пропорційний вашій роботі.
• Рутина: робити те саме знову і знову може набриднути.
• Міжособистісні проблеми: давайте подивимося правді у вічі, з деякими клієнтами дуже важко працювати.
• Відсутність бачення: ви можете не відчувати себе справжнім підприємцем.
3. Як досягти успіху у сфері послуг
Перш за все, ви повинні освоїти дуже потрібну навичку. Який би навик ви не вибрали, переконайтеся, що він вам цікавий і відповідає вашим індивідуальним здібностям та талантам.
В ідеалі ви також повинні вибрати навичку, яку інші люди не можуть або не робитимуть.
Як новачок, ви можете пропонувати свої послуги на фріланс-платформах. Але на цих платформах жорстка конкуренція, і тому низька оплата.
Щоб виділитися, спробуйте наступну стратегію:
1. Підвищіть рівень своєї подачі настільки, наскільки зможете, і станьте найкращим.
2. Навчіться залучати клієнтів: знайдіть (або залучіть) своїх ідеальних клієнтів самостійно, скориставшись холодними електронними листами, своєю мережею контактів чи контент-маркетингом. Позитивний побічний ефект: під час справи ви навчитеся маркетингу та продажам.
Згодом ви досягнете точки, коли захочете масштабувати свій сервісний бізнес. Є 3 рішення для його досягнення:
1. Отримайте більше роботи за той же час.
2. Збільшити ціни.
3. Створіть агентство, найміть фрілансерів/консультантів та станьте їх начальником та керівником проекту.
Бізнес-модель №2. Продаж продукту
Хто ніколи не мріяв розбагатіти, винайшовши інноваційний продукт?
Процес здається простим:
1. Знайдіть наболілу проблему для чітко визначеної групи людей.
2. Повторюйте цю проблему, створюючи чудовий продукт.
Але чи справді це так просто?
1. Варіанти вашого продукту:
У широкому значенні продукти можна розділити на цифрові та фізичні:
• Цифрові продукти: SaaS, програми, електронні книги, курси, дані, музика, відео, графіка, теми для веб-сторінок.
• Фізичні продукти: сумки, планувальники, картини, мило своїми руками, підвіски, наклейки, палиці для селфі, постери.
Якщо ви новачок, я рекомендую вам почати з цифрового продукту. Фізичні продукти набагато складніше виробляти та поширювати.
З погляду власності, ви можете продавати свої власні продукти або просувати інших за допомогою прямого постачання або партнерського маркетингу.
2. Плюси та мінуси продуктів
Переваги продукції привабливі:
• Пасивний дохід: у продуктів більше шансів
отримати реальний пасивний дохід.
• Висока рентабельність: низькі витрати на відтворення та розповсюдження.
• Масштабованість: бізнес, який базується на продуктах, — це відтворювана бізнес-машина, яку можна ефективно масштабувати.
Але бізнес, заснований на продуктах, також стикається з багатьма проблемами:
• Висока ймовірність відмови: 9 із 10 продуктів виходять з ладу в перші кілька років.
• Величезні початкові інвестиції: вам доведеться вкласти багато часу, грошей та/або енергії, щоб розробити чудовий продукт.
• Комплекс: бізнес, заснований на продуктах, потребує широких знань у галузі маркетингу, продажу та управління.
3. Як досягти успіху з продуктами
Існує багато неправильних уявлень про створення успішного продукту, тому необхідно слідувати 3 порадам:
• Почніть зі своїх клієнтів: почніть з болючих точок ваших клієнтів, а не з вашого рішення. Використовуйте опитування, інтерв’ю з клієнтами та дослідження ринку, щоб перевірити свою бізнес-ідею перед її втіленням.
• Продаж та маркетинг – це головне: визначте свої маркетингові канали на ранній стадії розробки продукту. Інтегруйте соціальні мережі, попередні продажі та відгуки клієнтів під час створення продукту.
• Методологія щасливого стартапу: Розробте план успіху продукту з використанням швидких циклів зворотного зв’язку, MVP та даних користувача.
Бізнес-модель № 3. Створіть платформу (або хоча б приєднайтесь до неї).
Продаж продукту – це добре, але чому б не заволодіти всім ринком? По суті, платформа – це єдине (цифрове) місце, де група людей може збиратися разом на основі спільних цілей, тем чи інтересів.
З практичної точки зору платформою може бути інформаційний бюлетень, спільнота або ваш обліковий запис у Твіттері.
Коли ви володієте платформою, автоматично володієте транзакціями на цій платформі. Ось де сила платформ. Не дивно, що Amazon, Facebook та Apple використовують бізнес-моделі, що базуються на платформі.
1. Варіанти вашої платформи
Є кілька способів побудувати свою платформу:
• Ви можете приєднатися до зовнішніх платформ, таких як Medium, YouTube або Instagram.
• Ви можете створити власну платформу (наприклад, блог або подкаст) та спрямовувати трафік за допомогою SEO, реклами або вірусного маркетингу.
• Ви навіть можете створити власну технічну платформу, об’єднавши дві різні групи людей, такі як AirBnB (власники та орендарі) або YouTube (глядачі та творці).
Ваша платформа може бути побудована довкола вашого бренду, але це не обов’язково. Ви можете виступати тільки як посередник на тлі своєї платформи і дозволити своїм клієнтам робити всю важку роботу за вас.
2. Плюси та мінуси платформ
Платформи мають унікальні переваги:
• Їх важко скопіювати: легко імітувати послугу або продукт, але майже неможливо скопіювати співтовариство відданих шанувальників. Володіння платформою є абсолютною перевагою.
• Гнучкість: одна платформа пропонує незліченну можливість для бізнесу, щоб заробляти на життя в Інтернеті.
Сторонні платформи, такі як Medium або YouTube, платять вам залежно від кількості кліків, прочитань чи переглядів, які ви створюєте. Ви можете протестувати спонсорство чи рекламу на власній платформі. Або дозвольте вашій аудиторії розповісти вам про свої проблеми, а потім створіть рішення для вирішення цих проблем, будь то коучинг, програмне забезпечення або курси.
• Масштабованість: платформа – це нелінійна бізнес-модель. Це означає, що ваша платформа може рости в геометричній прогресії у будь-який час.
Проте, проблеми зростання платформи не слід недооцінювати:
• Отримати потяг: важко створити критичну масу людей. Конкуренція на зовнішніх платформах жорстка, а просування власної платформи може бути складнішим.
• Рання монетизація: може бути складно заробляти гроші з невеликою та фрагментованою аудиторією.
• Терпіння: створення платформи потребує часу та стійкості (ненависники та скептики – частина шляху).
3. Як досягти успіху з платформами
Кевін Келлі, автор та засновник журналу Wired, розвинув ідею 1000 справжніх фанатів:
«Щоб заробляти на життя ремісником, фотографом, музикантом, дизайнером, письменником, аніматором, розробником додатків, підприємцем чи винахідником, вам просто потрібні тисячі справжніх шанувальників»
За словами Келлі, фанат — це людина, «яка купить усе, що ви робите». 1000 ваших шанувальників будуть купувати ваші продукти, поширювати ваше повідомлення і робити більшу частину маркетингу за вас. Зосередьтеся на них.
Сервіс, продукт чи платформа?
Щоб полегшити ваш вибір, рекомендуються такі правила:
• Якщо ви хочете освоїти нову навичку і у вас немає досвіду ведення бізнесу, почніть із послуги.
• Якщо ви не можете припинити думати про ідею свого продукту і у вас є досвід у маркетингу (або аудиторія), створюйте продукт.
• Якщо вам подобається ідея створення контенту і ви хочете експериментувати з захоплюючими ідеями, створіть платформу.
Не дозволяйте бізнес-гуру обдурити вас: вибрати правильну бізнес-модель простіше, ніж ви вважаєте:
• Пропонуйте послуги з найвищою вартістю.
• Продайте корисний продукт.
• Створіть (або приєднайтесь) до платформи.
При цьому важливо розуміти, що ці три бізнес-моделі не відкидають один одного. Навпаки, вони можуть принести користь один одному:
• Ваш сервісний бізнес може призвести до відмінних ідей продукту.
• Продукти можуть продаватися на власній платформі.
• Ваша платформа надасть вам цінні відгуки про нові послуги та продукти.
Отже експериментуйте з розумом, залишайтеся гнучкими і рухайтеся далі. Крок за кроком ви створите свою особисту спіраль успіху. І в якийсь момент заробіток в Інтернеті стане неминучим.
