Купівля-продаж нерухомості входить до рейтингу 5-ти найприбутковіших комерційних угод. За останні кілька років у нашій країні перейшла в активну фазу нова хвиля будівництва елітних будинків та заміських котеджів. Динаміка зростання цін на житло класу «люкс», що чітко простежується, попит на нього не зменшує.
Незважаючи на мережу агентств нерухомості, що розростається, по всій країні, ніша компаній, що працюють з елітним житлом, залишається нечисленною.
Що робить її привабливою для підприємців.
Вміння продавати
Вигідний продаж елітної нерухомості – колишній ріелтор із багаторічним досвідом роботи за плечима.
Після огляду будинку, аналізу інформації про навколишню інфраструктуру, фахівець має розуміти, скільки коштує «товар» і скільки його готові купити.
Фінансовий статус цільової аудиторії та товару, навколо якого ведуться торги, підвищують вимоги до продавця та компанії загалом.
Офіс – особа компанії
Західна модель побудови успішного бізнесу передбачає оренду офісу в центрі міста, штат грамотних кваліфікованих співробітників на чолі з тямущим керівником.
Оренда гідного приміщення на стадії запуску бізнесу ускладнена обмеженістю фінансових ресурсів. Шляхетний ризик буде виправданий через деякий час з великим потоком клієнтів, які звертаються до офісу.
Закон успішної реалізації бізнес-ідеї: з видаленням фактичної адреси агентства від центру міста, знижується можливість звернути на себе увагу.
Не менш важливе внутрішнє оздоблення офісу. Агентство елітної нерухомості має бути обставлене дорогими офісними меблями. Якщо на вході клієнта «зустрінуть» затерті килимові покриття, зношені столи та крісла, комп’ютери тисячоліття, що пішло, напевно, він подумає, що помилився адресою. А якщо зважити на той факт, що найефективніша реклама — рекомендації, не варто сподіватися, що такий клієнт порекомендує ваше агентство друзям та колегам.
Кваліфіковані спеціалісти – 50% успіху
Продаж елітної нерухомості вимагає від співробітника агентства вміння та бажання укладати угоди.
Важливо, щоби співробітники мали охайний, свіжий зовнішній вигляд. Вимагати брендових речей і швейцарських годинників на кожному ріелторі керівник права не має, проте охайність і акуратність повинні бути беззмінними супутниками його підлеглих.
Кожен агент повинен мати грамотну мову, вміти зацікавити, зацікавити клієнта. Не зайвим буде організувати тренінги для підлеглих. Актуальні теми: ефективність продажів, етика спілкування з клієнтом тощо.
Важливо пам’ятати, завдання з оренди офісного приміщення та підбору персоналу покладено на плечі керівника. До вирішення цих питань потрібно підійди з усією відповідальністю, інакше помилки спричинять збитки.
Реклама двигун прогресу
В епоху стрімкого розвитку Інтернет-технологій кращої візитки, ніж власний ресурс, і бути не може. Просування через всесвітнє павутиння – доступний та ефективний спосіб залучення цільової аудиторії та фінансових вливань. На етапі формування бюджету агентства нерухомості дана стаття видатків має бути врахована.
Залишати поза увагою сегмент клієнтів поза Інтернетом також не рекомендується.
Збираючись замовити рекламу на білборді, станьте на місце потенційного клієнта. Де він живе? Що робить? На що звертає увагу?
Якщо планується оренда білборду у місті з рекламою «агентство елітної нерухомості», не слід розміщувати оголошення у густонаселених спальних районах. Потрібний клієнт у таких місцях – рідкісний гість. Імовірніше, ваша реклама наздожене його в бізнес-районі міста. Навіть якщо доведеться сплатити подвійну вартість оренди, ефект буде значним.
Аналогічну умову можна застосувати до інших видів стимулювання продажів. Але, як уже говорилося раніше, найкраща реклама — рекомендації. Якщо від вас підуть 5 задоволених клієнтів, з ймовірністю 95%, вони приведуть ще стільки людей.
10 ідей для бізнесу з мінімальними інвестиціями
Звички мільярдерів: 10 правил, яких дотримуються найбагатші люди
Як швидко примножити гроші без ризику: 7 ефективних способів збільшити свій капітал
