Відкриття своєї справи в будь-якій країні пов’язано зі значними витратами, наприклад, витрати на оренду приміщення, придбання оргтехніки, оплату комунальних послуг і телефонних рахунків та інше. Щоб звести до мінімуму ці витрати, майбутній підприємець може звернутися за допомогою до різних організацій. Таким чином, можна відкрити малий бізнес і отримати гроші на його розвиток.
Які гранти доступні для відкриття своєї справи в Україні?
Які умови необхідно виконати для їх отримання? Які процедури потрібно пройти читайте далі в статті.
3 кроки на старті для успішного бізнесу
Далеко не кожен з нас замислюється про те, як формується додана вартість на кожному етапі виробничого ланцюжка. Але це питання для тих, хто хоче зайнятися власним бізнесом далеко не пусте, особливо якщо Ви знаходитеся в стані роздумів та вільного пошуку привабливої ідеї бізнесу. Адже як би не було, кожна ідея має цілий ряд плюсів і мінусів, та просто читаючи про них в інтернеті, точно розумієш, що дійсно на цьому можна заробити ти? І тоді повстає диалема, а чим би зайнятися і як вибрати бізнес?
Я не претендую на роль великого гуру або супер просунутого фахівця здатного дати готову відповідь прямо тут і зараз, це буде як мінімум не правильно, а як максимум такої відповіді не існує взагалі. Причини мого скептицизму досить прагматичні.
Для того, щоб підказати конкретній людині конкретну ідею підприємництва треба вивчити багато чисто суб’єктивних чинників, починаючи від регіону, де збираєтеся відкривати бізнес, до особистих якостей самого підприємця.
Як висновок, знайти готовий рецепт як почати бізнес або як вибрати нішу для бізнесу просто не можливо. Якщо у когось вони є, то буду радий їх почути.
Перший етап
На мій погляд перший етап, мабуть, найскладніший і його складність полягає в тому, що з одного боку треба зважено підійти до самої проблематики вибору напряму для бізнесу, з іншою не затягнути процес. Як одного разу мені сказав знайомий “Поспішати треба повільно”.
Крок перший – вибираємо критерії оцінки бізнесу. Це робити обов’язково. Таким чином, Ви на самому початку відсієте масу напрямів, про які навіть не варто думати і власне це заощадить масу часу. Якими можуть бути критерії вибору ідей своєї справи?
Критеріями служитимуть особисті можливості підприємця. Як приклад, мінімальний початковий капітал в 1000 доларів, ідеї не пов’язані з вирощуванням сільськогосподарської продукції і так далі. При цьому необхідно звернути увагу, що в якості критеріїв відсіювання не вибирайте тези типу “заробіток 100 тисяч гривень в місяць” або “окупність проекту за місяць”.
Річ у тому, що коли Ви вирішуєте який вибрати бізнес, то подібні формулювання відсівають масу перспективних напрямів, сегментів або ніш для своєї справи і ось чому:
- перше, прибуток прямо залежить від суми виручки. А передбачити якою буде виручка досить складно і власне сума чистого заробітку дуже відносний показник;
- друге, частенько суму прибутку розраховують виходячи з націнки. Приміром, націнка 100% і далі все йде простіше: купив за 10 гривень, продав за 20, прибуток 10.
Логіка в такому підході є, але у більшості випадків говорячи про націнку, усі упускають додаткові витрати, а вони можуть звести нанівець всі 100% націнки.
Простий і зрозумілий розрахунок такого взаємозв’язку описаний в ідеях дрібного бізнесу. Власне там можна знайти таблицю і в ній проглянути динаміку і вплив додаткових витрат на кінцевий прибуток.
І так після першого кроку вибору критеріїв і пропускання їх через сито вибраних ідей, отримуємо відносно невелику кількість “сухого залишку”, які сподобалися нам, але і заразом реально утілимо з урахуванням фінансових і інших чинників.
Другий етап
На другому етапі маємо з десяток, можливо більше, ідей і починаємо пильніше оцінювати фінансову складову бізнес процесу, включаючи і формування доданої вартості (читай націнки).
По-перше, оцінюємо співвідношення прямих і непрямих витрат. Прямі – це вартість початкової сировини або товарів. Непрямі – це усе що прямо не пов’язане з продукцією, що реалізовується, і лягає додатковими витратами при веденні бізнесу.
Сюди можна віднести орендну плату, частину податкових платежів, у більшості випадків зарплату наймані працівникам, зміст приміщення і так далі.
Цей чинник дуже важливий при правильному виборі бізнесу, адже прорахувавши можна зрозуміти, скільки ж продукції треба продати, щоб бізнес як мінімум працював в 0.
Приклад: Купуємо оптом китайські тапочки по 1 долару за штуку. Націнка при роздрібної торгівлі 100% – вартість реалізації 2 долари. Витрати на доставку партії 100 доларів (приміром, за одну ходку 1500 штук). Щоденні витрати 5 доларів (включаємо сюди і податки, орендна плата і так далі). У день продаємо по 15 пар тапочок. Загальний термін реалізації 100 днів.
Разом: Валовий прибуток 3000 доларів. Прямі витрати 1500 доларів. Щоденні витрати 500 доларів. Доставка 100 доларів. Чистий прибуток 900 доларів або приблизно 300 доларів в місяць.
При цьому збільшення кількості проданих тапочок в день хоч би до 20 пар принесе нам додатковий прибуток в 175 доларів, і навпаки зменшення зменшить прибуток.
Як висновок, маючи торгову точку з високої прохідності “відповідних” покупців Ви починаєте у прямому розумінні “гребти гроші лопатою”, але така ж торгівля в невеликому провінційному містечку із загальною чисельністю в 20-30 тисяч чоловік може стати збитковим зайняттям. Ось приклад вдалого або не дуже вибору ніші для створення власного бізнесу, причому ідея одна, а ось результати можуть бути різними.
По-друге, оцінюємо потенційний попит і власне самих покупців. Цього частенько не роблять і найцікавіше, що не лише в малому бізнесі. Як найяскравіший недавній приклад, будучи з дітьми в аквапарку помітив нудьгуючу дівчинку, що сидить біля акваріумів з рибками для педикюру. Начебто ідея хороша і є маса прикладів вдалих салонів, де рибки приносять шалені гроші, а тут не одного клієнта за цілий день (спеціально періодично дивився).
Але давайте подумаємо самі. Люди приходять в аквапарк, платять досить пристойні гроші за вхід і націлюють себе на отримання гострих відчуттів від гірок та розваг. При цьому, навіть подивившись на акваріум (біля якого треба сидіти підгодинки) і прорахувавши, що це втрата часу і власне грошей (за них платиш окремо), навіть потенційні клієнти відмовляються від процедури, просто перенісши (подумки) їх на інший день і звичайно на інше місце. Чим думали і як прораховували власники аквапарку при купівлі рибок для такої процедури мені особисто не зрозуміло.
Простий аналіз показав, що серед їх відвідувачів не знайдеться тих, що бажають (у всякому випадки для виходу на окупність) скористатися такими послугами. Абсолютно інша історія з попкорном, який розходився на ура, більшість батьків приходять з дітьми (найвідданішими покупцями такої їжі).
Звичайно, проаналізувати і видати в результаті абсолютно точний прогноз по рівню попиту неможливо, причому точно спрогнозувати не можуть навіть величезні інвестиційні компанії. Ці показники, що розраховують, за допомогою величезного штату, але в той же час отримати загальну картинку можна в домашніх умовах.
Третій етап
Після першого і другого кроку на балансі залишиться в кращому випадки 5 -6 ідей, які ніби як пасують за усіма параметрами, але все таки зупинитися треба на чомусь одному. Саме після усіх попередніх етапів починаємо вивчати бізнес ідею з точки зору комфортності для конкретно вибраного підприємця.
Розглядаємо кожну із залишених ідей і визначаємося яка з них прямо або побічно пов’язана з тим, чим займається людина або можливо з його хобі, а можливо зручна з точки зору психологічного портрета. Як приклад який вибрати бізнес, ви комунікабельна і товариська людина, якій зав’язати розмову або познайомитися не складає труднощів, тоді за інших рівних умов звичайно Вам краще йти в торгівлю або сферу послуг.
Любов до вирощування кімнатних рослин за великим рахунком може говорити про можливість вирощування рослин в тих же теплицях.
Звичайно приклади образні, але в цілому характеризують перший етап.
Грантові програми для Українських стартапів
Ви створюєте компанію і шукаєте фінансування? У цьому випадку варто перевірити кілька різних можливостей. Пам’ятайте, що те, яка пропозиція буде вам доступна, буде залежати від вашого становища на ринку праці.
Українські підприємці, які обрали ідею для своєї справи і хочуть відкрити підприємницьку діяльність, можуть отримати державну допомогу на старт бізнесу в розмірі від 50 тисяч гривень до 250 тисяч гривень. За ці гроші можна придбати обладнання, інструмент, матеріали та оплатити оренду приміщення.
Щоб отримати грант від держави необхідно створити одне робоче місце, бізнес повинен пропрацювати не менше трьох років і весь цей час платити податки.
В Україні працює програма «єРобота»
За умовами програми можна отримати фінансування на відкриття малого бізнесу. Це мінімальна фінансова підтримка для старту малого та середнього бізнесу.
Програма містить шість спеціальних грантів:
Відкрити свою справу;
Зареєструвати бізнес як фруктовий сад;
Відкрити тепличний бізнес;
Створити переробне підприємство;
Стартап і навчання в ніші інформаційних технологій.
Друга державна програма – це допомога від центру зайнятості
Якщо ви зареєстровані як безробітний, то першу допомогу для свого працевлаштування можете отримати за умови відкриття своєї справи.
Для цього потрібно відвідати офіс Центру і подати заяву і бізнес-план. Якщо ваш план майбутнього бізнесу відповідає умовам надання допомоги, то Центр зайнятості може надати вам субсидію на відкриття власної справи в розмірі, зазначеному в угоді.
Однак субсидія не може перевищувати 6-кратну середню заробітну плату. Така державна допомога на разовій основі може бути надана:
- безробітним;
- опікунам інвалідів, які ніде не працюють і шукають роботу за своєю професією;
- випускникам Центрів соціальної інтеграції;
- випускникам спеціальних навчальних закладів.
Заявка на отримання матеріальної допомоги від Центру зайнятості повинна включати:
- суму грошей, на яку претендуєте;
- плановий вид економічної діяльності;
- розрахунок витрат, пов’язаних з відкриттям бізнесу, та джерела їх фінансування;
- детальна специфікація планованих витрат.
Підприємець не можете розраховувати на субсидію, якщо:
- вже отримував безповоротні кошти з Державного фонду праці або інші безповоротні державні кошти для відкриття бізнесу або для ведення сільськогосподарської діяльності;
- є запис в реєстрі підприємницької діяльності, яка велася протягом 12 місяців, що безпосередньо передують даті подачі заяви.
Подати заявку на отримання субсидії потрібно до реєстрації свого бізнесу.
Якщо підприємець отримав субсидію на відкриття бізнесу, він повинен вести його протягом наступних 12 місяців.
Банківські кредити на відкриття бізнесу
Кредити на відкриття бізнесу видають багато українських банків, наприклад, Банк Львів, Ощадбанк, Ідея Банк, ПриватБанк у рамках програми «Перший бізнес – підтримка стартапів» на дуже привабливих умовах.
Розмір кредиту не може перевищувати суму, що в 20 разів перевищує середню заробітну плату, тобто приблизно 150 000 гривень, під мінімальну процентну ставку за кредитом, яка становить 5 відсотків або 7 відсотків на рік. Ви не платите комісію за отримання та обслуговування кредиту. Термін погашення може становити до 7 років, а пільговий період – 1 рік.
Подати заявку на такий кредит можна в тому випадку, якщо ви:
- студент останнього курсу бакалавра або магістратури;
- випускник профтехучилища чи вузу, який шукає роботу 4 роки після закінчення навчального закладу;
- безробітні особи, зареєстровані в офісі Центру зайнятості, до досягнення ними пенсійного віку
- опікун інвалідів – член сім’ї, який здійснює догляд за дитиною, яка має інвалідність;
Субсидії від Євросоюзу для відкриття бізнесу
Фонди ЄС фінансують проекти, в рамках яких український підприємець може отримати грант на відкриття власної справи. Такі субсидії найчастіше призначені для людей, що знаходяться в складній ситуації на ринку праці або схильних до ризику соціальної ізоляції.
Пропозиція в конкретних проектах може відрізнятися в залежності від того, молодше або старше 30 років особа і, яка організація реалізує такий проект.
В одному регіоні може бути реалізовано кілька десятків проектів, орієнтованих на різні бізнеси. Для цього підприємцю буде представлений план здійснення організаційної діяльності:
- індивідуальний план дій, який буде підготовлений у вигляді схеми кроків, необхідних для поліпшення становища на ринку праці;
- консультації щодо вибору професії, сумісної з навичками і можливостями, і допомога в плануванні кар’єри;
- безпосередня допомога в пошуку роботи та працевлаштування;
- якісне навчання, професійні курси спрямовані на отримання кваліфікації для роботи за даною професією або підвищення вже наявних компетенцій;
- стажування у роботодавців для отримання необхідного професійного досвіду, відсутність якого є перешкодою для працевлаштування;
- субсидії на створення власного бізнесу, а також консультації та навчання, спрямовані на придбання знань, необхідних для ведення власного бізнесу, а також покриття витрат на соціальне забезпечення протягом певного періоду часу.
Якщо у вашому регіоні проводиться відкритий конкурс пропозицій, зверніться до промоутера проекту, тобто до організації, яка його реалізує. Ви можете зателефонувати, написати або відвідати їх офіс, щоб дізнатися, чи зможете ви стати учасником цього проекту.
Якщо ви зареєстровані як безробітний, зверніться до Центру зайнятості або відвідайте їх веб-сайт. Ви також можете зателефонувати або написати в інформаційний пункт.
Позики, кредити та поруки від фондів розвитку підприємництва
Якщо підприємець не належить до тих осіб, які можуть скористатися підтримкою програми ЄС на пільгових умовах, ознайомтеся з пропозицією поворотної фінансової допомоги для мікро і малих підприємств і організацій, які починають свій бізнес з ініціативи Українського фонду розвитку підприємництва. Ця пропозиція для вас, якщо:
- ви починаєте свій бізнес (стартап):
- у вас немає кредитної історії;
- у вас немає достатнього грошового забезпечення.
Спільні європейські ресурси для малих і середніх підприємств — це програма Європейського Союзу, ініційована Європейською комісією. У цій програмі підприємець може скористатися позиками, кредитами або гарантіями, завдяки яким українські компанії можуть отримати банківський кредит для відкриття бізнесу.
Фінансування з Українського державного фонду розвитку підприємництва (ФРП) включає в себе пакети фінансових і нефінансових послуг для молодих компаній.
Там знайдете поради, а також допомогу, як вийти на зарубіжні ринки або як знайти ділових партнерів. Велика пошукова система вкаже, яка підтримка вам потрібна. Таким чином, ви знайдете програми, які найкраще відповідають вашим уподобанням.
Ознайомтеся з умовами як отримати кредит новим компаніям на умовах програми ФРП:
- виберіть програму, умови якої підходять для вашого бізнесу;.
- подайте заяву в офіс банку-партнера, який бере участь у програмі ФРП;
- отримайте консультацію у працівників банку щодо заповнення документів, з метою отримання кредиту.
- партнерський банк аналізує подану заяву на відповідність умовам ФРП.
- експерти банку перевірять бізнес-план, оцінять реальні потреби в грошах, вивчать можливості повернення кредиту і приймуть рішення про видачу пільгового кредиту.
Як знайти спонсора для бізнесу
Часто для успішного розвитку бізнесу буває недостатньо одного стартового капіталу. Щоб сприяти становленню підприємництва, потрібно шукати інвесторів, які готові вкласти в проект частину своїх коштів.
Багато в чому пошук спонсора, особливо венчурного інвестора, пов’язаний не лише з вибудовуванням ділових відносин між кількома компаніями, а й із людським чинником.
Чинники, що впливають на вибір спонсора
Залучення інвесторів необхідне і підприємцям-початківцям, і організаціям, що цілком відбулися. Нерідко компанія замислюється про те, як знайти спонсора для бізнесу через те, що не хоче використовувати дорогі банківські ресурси. Однак не кожен інвестор здатний принести максимальну користь компанії. Зокрема, слід звернути увагу на те, чи має спонсор зв’язки з іншими організаціями, допомогу яких можна використати у подальших раундах фінансування. Крім того, іноді в портфелі інвестора буває одразу кілька проектів, що конкурують.
Потрібно враховувати ступінь участі спонсора в управлінні компанією та її досвід інвестування у різноманітні проекти.
Найважливіша роль приділяється довірчим відносинам зі спонсором: нерідко у бізнесі багато залежить від особистих якостей окремої людини, особливо приватного інвестора.
Етапи пошуку спонсора
Щоб знайти спонсорів для бізнесу, потрібно розробити бізнес-план, скласти опис проекту та визначитись із розміром інвестицій. Поданий проект має бути вивчений експертами, які зроблять висновок та порекомендують, яким чином його можна покращити.
Потім разом із інвестором слід знайти стратегію спільного управління компанією. Як правило, з боку спонсора у підготовці інвестиційного проекту бере участь фінансовий чи генеральний директор. Іноді інвестор контролює компанію, особливо тоді, коли порятунку бізнесу потрібно застосування венчурного капіталу. Спонсор може навіть вимагати від компанії-партнера звітність, виготовлену у певному форматі.
Успіх компанії, яка шукає інвестора, залежить від того, наскільки якісно буде оформлено необхідні для цього документи. Важливим є тизер – резюме проекту з коротким описом ідеї проекту. Перед тим, як знайти спонсорів для Вашого бізнесу, потрібно докласти максимальних зусиль для складання тизера, проте не можна спотворювати інформацію заради того, щоб підприємство з’явилося у вигідному світлі.
Потрібні й презентація з інвестиційним меморандумом: вони допоможуть детально розкрити та обґрунтувати причини, з яких слід інвестувати саме у Ваш бізнес-проект.
Щоб розібратися у бюджеті, схемах руху фінансових коштів, прибутку та збитках, спонсору треба надати фінансову модель у вигляді таблиць. Бажано, щоб цю інформацію було презентовано в електронній формі.
Корисними виявляться і наперед складені проекти умов угоди та юридичного договору, пристосовані для коригування під час переговорів.
Резюме
Зі статті стало відомо, що український уряд належним чином підтримує малий бізнес. З липня до цієї роботи підключився Євросоюз, який надає грошову допомогу українським підприємцям для старту бізнесу. Українські банки стала видавати пільгові кредити для відкриття перщого бізнесу.
