Отримувати гроші за своє хобі – кращий спосіб зайнятися бізнесом. Ви не тільки займаєтеся тим, що вам подобається, але також заробляєте і вчіться.
Як заробити рукоділлям
Так, ви знали, що хенд-мейд можна не тільки продавати? А адже саме такий метод заробітку зазвичай мають на увазі умільці. Я ж пропоную ще кілька цікавих методів, які допоможуть вам гідно монетизувати свою улюблену справу.
Майстер-класи (тексти)
Багато сайтів рукоділля та Інтернет журнали купують майстер-класи. Роблячи вироби ручної роботи, запам’ятовуйте процес. Робіть покрокові фотографії. Це зовсім не складно і не вимагає наявності супердорогий техніки. Зазвичай для оптимального відображення процесу виготовлення виробів потрібно 3-5 фотографій. Не так давно я сама заробляла на майстер-класах.
Відео майстер-класи
Те ж саме, що і з фотографіями, але весь процес зберігаємо на відео. Найкраще знімати в якості НD (будь-яка сучасна відео- або фотокамера дозволяє знімати в цій якості). Відео також можна продавати, а можна зробити свій канал на ютубі, присвячений рукоділлю.
Особистий сайт / блог
Ви можете зробити свій ресурс, присвячений хенд-мейду. Вийде чудовий бізнес на рукоділлі. Проаналізуйте сайти «конкурентів». Обов’язково знайдіть ту родзинку, якої не вистачає іншим подібним проектам. Також вам знадобиться статистика і аналіз ключових слів. Такий спосіб заробітку дуже хороший – практично хобі, як бізнес.
Інтернет магазин
Ну і звичайно ваші роботи можна продавати. Для цього найкраще зробити інтернет магазин. Це не складно, є спеціальні інструкції, за якими ви можете створити сайт буквально за пару днів. Крім того, ви можете замовити його виготовлення у фріласеров на біржах віддаленої роботи. Але, перш, ніж приступити до створення сайту, напишіть бізнес план магазину рукоділля. Детальніше про це я буду говорити в наступних статтях.
Групи в соціальних мережах
Продаючи свої роботи, не забувайте про групи в соцмережах, наприклад, Фейсбук. Ви можете зробити як свою групу, так і рекламувати свої роботи на чужих ресурсах. В останньому випадку вам слід зв’язатися з адміністратором групи відповідної тематики і уточнити можливість розміщення фотографій ваших виробів у фотоальбомі. Це платно, але зазвичай досить ефективно.
Якщо ви знаєте ще якісь способи заробітку на хенд-мейд, буде здорово, якщо ви поділитеся ними в коментарях під цією статтею. А тепер поговоримо конкретно про продажі ваших рукодільних робіт.
Де продати хенд-мейд
Хенд-мейд – це чудовий вид заробітку для мам в декреті. Сидячи вдома з малям і займаючись улюбленою справою, можна і трохи, а може бути і багато заробити. Але основна проблема полягає в тому, де продавати свої вироби. Адже мама не може піти і відкрити свій магазинчик. В такому випадку на допомогу приходить Інтернет.
Сьогодні в Інтернеті маса можливостей для кожної людини, яка хоче навчатися, розвиватися і заробляти віддалено.
Наведу кілька самий популярних способів продажу хенд-мейд товарів:
• Свій Інтернет-магазин. Зробити його ті так вже й складно самостійно, або можна замовити у фахівця. Там ви розміщуєте свої товари, робите опис, і розкручуєте свій сайт.
• Група в соцмережах (Фейсбук). Створюєте групу, розміщуєте в альбомі фото своїх виробів, розкручуєте. При цьому потрібно додавати не тільки якісь свої вироби, а й різні цікаві пости, щоб люди цікавилися і вступали в вашу групу. Можна рекламувати товари і в чужих групах за гроші.
• Готові майданчика в Інтернеті. На цьому пункті зупинюся детальніше.
Сьогодні є багато ресурсів, які платно або безкоштовно пропонують вам розмістити свої вироби на продаж.
Серед таких сайтів знаходиться:
1. Ярмарок майстрів – де можна продавати рукоділля і не тільки. Ви можете безкоштовно розмітити кілька робіт, а потім додавати свої вироби на продаж за гроші.
2. hand-madе – відмінна майданчик, де можна продавати свої вироби. Ви створюєте свій магазин на базі цього ресурсу і розміщуєте свої роботи.
Є й закордонні майданчики, такі як etsy.com. Кажуть, що продажі тут йдуть досить добре, адже ціни наших рукодільниць досить невисокі.
10 правил, які дозволять почати свою справу:
1. Не бійтеся брати гроші за те, що вам подобається.
2. Створіть веб-сайт якомога швидше.
Це може здатися банальним, але ви будете здивовані міццю власного веб-сайту. Ви виявите, що, маючи веб-сайт, ви почнете серйозно ставитися до себе. Ви будете почувати себе підприємцем, а не любителем.
Не обов’язково віддавати багато грошей за розробку сайту. Можна зробити його на будь-якому безкоштовному конструкторі сайтів і трохи пізніше купити платну версію, щоб він працював без обмежень. На старті можна користуватися і безкоштовними варіантами.
3. Не обов’язково відразу відкривати ІП.
Протестуйте нішу, якої хочете займатися. Реєструйтеся, як юридична особа, вже тоді, коли будете впевнені, що справа піде. Для тесту можна, наприклад, створити кілька оголошень на дошках оголошень і розповісти людям про свій товар або послугу. Якщо вам почнуть дзвонити або писати, значить попит є.
4. Маркетинг – це все для вас.
Легко зробити, але важко продати. Щоб заробляти гроші, ви повинні вміти робити і те, і інше: створювати, а потім вміти це продавати. Розкажіть кому-небудь про своє хобі. Не розраховуйте на швидке отримання рекомендацій. Це працює, але може тривати до декількох років. Новини поширюються повільно, тому для початку вам потрібно буде покластися на своїх інтернет-клієнтів. Отримайте їх в Facebook, Google, на тематичних форумах, дошках оголошень і з інших джерел.
5. Поговоріть зі своїми клієнтами.
Основна помилка будь-якого бізнесу – робити те, що нікому не потрібно. Якщо ви зосереджені на своєму хобі, у вас може виникнути спокуса ігнорувати потреби клієнтів. А адже це вони платять, і без них продажів не буде. Тому почніть розмовляти з покупцями якомога раніше. Пошукайте їх в тематичних групах, на форумах, в соціальних мережах. В ідеалі ваша ідея повинна відповідати вже існуючим потребам.
6. Будьте відкриті і покажіть процес створення.
Це ваше найпотужніше маркетингове зброю, не бійтеся його використовувати. Ви можете показати на своєму веб-сайті або профілі в соціальних мережах, як зроблений ваш продукт. Завдяки цьому ви можете викликати інтерес у потенційних покупців.
7. Будьте собою і не вдавайтесь великою компанією.
Не соромтеся представитися по імені і не претендуйте на звання міжнародного стартапу, якщо таким не є. Якщо час від часу ви будете демонструвати недостовірність, клієнти будуть почувати це. І їм це не подобається. А якщо їм це не подобається, вони це не купують.
8. Не відкладайте догляд з основної роботи.
Швидше за все хобі стане доповненням до вашої роботи. Однак настає час, коли продажі і компанія ростуть. При досягненні доходу від хобі, порівнянного з зарплатою на роботі, не варто чекати. Виняток: якщо вам реально подобається колишня робота і / або вам потрібно ще попрацювати, щоб отримати певний досвід, необхідний для подальшого розвитку вашого власного справи.
9. Підготуйте наступні продукти.
У кожного продукту свій життєий цикл, навіть у того, який ви створили в рамках свого хобі. Спочатку товар модний і процвітаючий, але з часом його продажу починають знижуватися. Тому, якщо ви серйозно ставитеся до того, щоб заробляти на своєму хобі, вам слід подумати про новинки з самого початку. Це можуть бути абсолютно нові речі або якісь поліпшення. Однак жодна компанія не може довго існувати без зростання. Про це варто пам’ятати з самого початку.
10. Варто мати партнера.
Коли ви будуєте бізнес, грунтуючись на своєму захопленні, вам може бути легко створити продукт для продажу, але Ви можете втратити важливі бізнес-елементи. Ось чому добре мати партнера або інвестора. По крайней мере, того, хто круто подивився б на весь проект. Така людина обов’язково стане в нагоді, якщо хобі буде не тільки захопленням, а й джерелом великих грошей.
Найважливіше – діяти!
Головний ворог успіху – це голова. Якщо ви віддані своєму хобі, то легко потрапите в пастку досконалості. Ви продовжите вдосконалюватися, тому що «продукт ще не достатньо хороший» або «Я не досконалий в тому, що роблю».
І в 90% випадків ці недоліки видно тільки вам. Клієнтам не потрібно досконалість, щоб бути щасливими. Їм достатньо отримати цінність, а не досконалість. Що б ви не робили, якщо ви серйозно ставитеся до свого хобі і займаєтеся їм кілька років, у вас є достатній рівень майстерності. Досить почати брати за це гроші.
Тому почніть зараз, але не чекайте. Тому що, якщо ви чекаєте досконалості, ви ніколи не доживете до нього.
Як продати прикраси ручної роботи в Інтернеті
Інтернет дозволяє заробляти практично на будь-якому хобі. Варіант для рукоділок, що роблять прикраси: створити свій онлайн-магазин та продавати через нього свої вироби. Це просто й у перспективі прибутково, а якщо серйозно підійти до справи, хобі перетвориться на повноцінний бізнес.
З чого почати: створення та просування онлайн-магазину прикрас
Перше, про що має подбати рукоділка – створення якісних фотографій. Саме вони привертають увагу потенційних покупців. Якісна фотографія показує виріб у вигідному світлі, вигідно виділяючи на тлі інших. Але для отримання такого ефекту недостатньо просто зняти виріб із різних ракурсів. Потрібно навчитися вибудовувати композицію, використовувати гарне тло, правильно виставляти освітлення.
Також важливо навчитися складати супровідні тексти. Це – другий за важливістю компонент успішного продажу. Тексти, що продають, важливі для будь-якого товару, але саме у сфері рукоділля вони допомагають швидко виділитися на тлі конкурентів. Не можна обмежуватися простим перерахуванням параметрів.
Цікавий опис спонукає людину, що читає його, затриматися в онлайн-магазині довше.
Тексти працюють на просування магазину навіть краще, ніж спеціально спрямована реклама. Завдяки роботі алгоритмів пост, який активно переглядають, показуватиметься більшою кількістю зацікавлених людей. А це збільшує шанси на те, що серед них будуть потенційні покупці.
Матеріали та моделі
Не всі прикраси ручної роботи будуть затребувані. Важливо відразу визначитися, у якому стилі вони будуть: етно, сучасний, фентезійний чи інший. Кожен напрямок передбачає створення різних моделей прикрас: одні відрізняються простотою та елегантністю, інші приваблюють складним дизайном. Якщо у майстрині немає особистих переваг, краще спочатку вивчити ринок і зрозуміти, які прикраси більш популярні. І, вибираючи напрямок, відштовхуватися від цього.
Матеріал прикрас також може бути різним:
- глина;
- тканина;
- вовна;
- шкіра;
- каміння;
- дерево;
- пластик.
Натуральні матеріали зазвичай краще, ніж штучні. Багато майстринь працюють у змішаній техніці, щоб створювати оригінальні авторські моделі. Адже унікальність – основна відмінність виробів ручної роботи, за які їх і цінують покупці.
Вартість та особливості продажу
Вирахувати адекватну ціну готового виробу досить складно. Якщо застосувати формулу, за якою зазвичай працюють майстрині, можна сильно продешевити і навіть працювати собі на збиток. Як правило, підсумкова вартість це: ціна матеріалу, помножена вдвічі. Деякі майстрині додають ще й витрати на електрику, транспорт і навіть упаковку. Але і це не завжди дозволяє отримати суму, яка не тільки покриє витрати, а й приноситиме прибуток.
Чим складніший виріб, тим більше часу потрібно на його виготовлення. При цьому майстрині не оцінюють вартість своєї роботи в годинах. Якщо взяти мінімальну оплату за годину і помножити на час виготовлення, підсумкова вартість буде такою, що продати прикрасу буде нереально. І щоб підібрати адекватну ціну, майстрині використовують єдиний варіант – виведення середньої вартості. Це дозволяє не занижувати ціну та отримувати достатню оплату за свою працю.
Щоб визначити середню ціну за виріб, потрібно відштовхуватися від вартості, виставленої у магазинах конкурентів. Вони ж – основний рекламний майданчик. Саме аудиторія цих магазинів може стати покупцями. Але щоб переманити їх, потрібно продумати справді унікальну пропозицію. Тільки в цьому випадку вдасться вийти на регулярний продаж.
